中国で一番多い人のタイプは、悪気なき中国人とでも呼ぶべき人たちである。彼らの特徴は、目的のためならダメ元で倫理的にどうかと思われることでもやるが、そこに悪気はないというものである。たとえば、駆け引きの手段として少しぐらい嘘を付くことも平気であり、許される範囲内のものと考える。

　それゆえ、多少の嘘では悪いことをしているという意識がほとんどがなく、日本人は最初、彼らが善人なのか悪人なのか判断に迷うが、長いこと付き合うとそのどちらでもなく普通であることが分かる。嘘も方便という言葉があるが、中国では嘘がたまにではなく、結構頻繁だということである。

　では、なぜそこまでやるかというと、中国ではたとえ狡いことでもいろんな手段を使って上手くやる人が賢い人だからである。そういう賢さを競争しているので、少しぐらい倫理的に問題あっても、人が思いつかないような際どいことをするのはむしろ自慢なのである。

　だから、日本人は普通の人に容易に騙されるが、相手は自分がしていることをほとんど悪いと思っていないので、気付きにくいし予防も難しい。もちろん悪気のある人に捉まったら、さらに深刻な事態を招くのは当り前である。中国でビジネスを始めようとする人は、まずこのことを認識しておく必要がある。

写真）　新しい杭州のバスセンター。近くにリニア、高速鉄道、地下鉄、水上バスなどの乗り場もできて、交通の中心地になる。